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Prix, marge

Pour une mission, je vous conseille de demander un acompte à vos clients de façon systématique si cela est pratiqué dans votre corps de métier (consultant, photographe, graphiste, développeur, ...). Souvent vous le savez. Et pourtant, pour certains d'entre vous, vous ne le faîtes pas...
Suivant les secteurs, la pratique est de parler de % ou de coefficient pour exprimer la marge. Voici quelques exemples pour illustrer ce qu'on entend par un "coeff. 2" ou une "marge de 40%" et comment calculer la marge suivant les différentes méthodes. J'ai aussi créé un fichier Excel pour que vous puissiez rentrer vos prix et voir vos niveaux de marge en coefficient et en pourcentage.
La politique de prix n'est pas évidente à définir si vous ne connaissez pas bien les mécanismes et les attentes des différents distributeurs. Les niveaux de marge attendus sont différents selon les canaux de distribution et les produits à l'intérieur de ce canal. Et certains distributeurs attendent des remises significatives soit à la commande, soit en fin d'année (les RFA).