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Dans des précédents articles, je vous expliquais pourquoi je déconseille de faire des études de marché et comment faire pour tester le marché en réel. Une fois que vous avez validé que votre produit / votre service (prestation) a sa place, il est temps de créer son entreprise (micro-entrepreneur ou société) pour commencer à vendre. Et pourtant, il y a encore des écueils pour l'entrepreneur.
Les études de marché sont un outil désuet et peu efficace pour les entrepreneurs. Je vais vous parler des erreurs que j'ai faites en m'appuyant sur les études de marché, et pourquoi. Et dans un autre article, comment je vous conseille de faire. Pour être plus pertinent, plus rapide, plus agile et que cela vous rapporte au lieu que cela vous côute...
J'ai rencontré dernièrement un artisan d'art qui voulait créer son site internet. Elle avait suivi plusieurs formations à la Chambre des Métiers, mais elle bloquait et n'arrivait pas à s'y mettre. Lorsqu'on est seul dans son entreprise, à la tête d'une TPE et même d'une PME, je crois qu'appliquer les méthodes des grosses sociétés pour créer son site internet est contre-productif et qu'au contraire, l'entrepreneur doit faire (faire) son site internet de façon agile. 
Après Ciel Compta & un essai laborieux de Quickbooks, j'ai trouvé la perle rare : jepilotemonentreprise un logiciel comptable fiable, ergonomique, sur le cloud et conforme à la réglementation française (avec édition du FEC) pour tous : pour les auto-entrepreneurs, les TPE et les PME. Et cerise sur le gâteau, il est doublé d'un outil de gestion commerciale très satisfaisant. Coût pour nous entrepreneurs : Zéro ! Il est offert par l'Ordre des Experts comptables.
Le questionnaire quantitatif va venir valider ce que vous avez identifié lors des étapes précédentes de votre étude de marché (analyse du marché, questionnaires qualitatifs). Vous allez interroger un échantillon représentatif de sondés, pour valider plusieurs points par des questions fermées (oui – non), des questions à choix multiples.
N’oubliez jamais qu’une étude de marché reste une étude avec ses limites liées au facteur humain. Le vrai test du marché sera lorsque vous commencerez la commercialisation. Cependant, l’étude de marché va vous forcer à sortir de chez vous, de votre cercle familial pour aller à la rencontre de vos futurs clients, pour entendre et écouter leurs besoins... Et cela n’a pas de prix ! Voici les pièges de l’étude de marché que j’ai identifiés : décalage entre l’intention et l’acte d’achat et « manipulation » du sondé pour avoir le meilleur prix. Je vous livre aussi trois moyens pour les contrebalancer. Les garder à l’esprit vous permettra de prendre du recul par rapport aux résultats de l’étude de marché.
Pour faire une étude de marché, vous devez définir qui sont les acteurs de votre marché (client, prescripteur, concurrence...) et faire des recherches poussées sur chacun. L'objectif est de valider votre projet avant la création de la structure juridique. Voici mon retour d'expérience d'entrepreneur sur comment faire une étude de marché.
Je vous avais donné quelques pistes pour trouver un nom de marque ou de société dans ce billet. Une fois vos idées de noms notés, il s'agit de passer chaque nom de marque à deux filtres : les bases de société et moteurs de recherche et la base INPI avec la recherche d'antériorité. Voici la présentation des contrôles que je réalise pour m'assurer que le nom de marque est disponible et facile à installer sur les moteurs de recherche.