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Suivant les secteurs, la pratique est de parler de % ou de coefficient pour exprimer la marge.
Voici quelques exemples pour illustrer ce qu’on entend par un « coeff. 2 » ou une « marge de 40% » et comment calculer la marge suivant les différentes méthodes.

J’ai aussi créé un fichier Excel pour que vous puissiez rentrer vos prix et voir vos niveaux de marge en coefficient et en pourcentage.
Pour les auto-entrepreneurs (micro-entreprise), j’ai écrit un article spécialement pour vous. Car j’ai remarqué qu’il y avait des spécificités à prendre en compte par rapport à votre statut. C’est ici

Calculer la marge : « 40% de marge »

Un taux de marge de 40% se calcule comme suit : (votre prix de vente – votre prix d’achat)/(votre prix d’achat)x100.
Les prix de vente et d’achat sont hors taxe pour ce calcul et tous les suivants.
La marge commerciale, c’est la différence entre votre prix de vente hors taxe et votre coût d’achat.
Le taux de marque, c’est (votre prix de vente – votre prix d’achat)/(votre prix de vente)x100

Pour vous donner un  exemple, je vends un produit à un prix public Hors Taxes à 10 Eur. Pour obtenir un taux de marque à 40%, le fabriquant doit me vendre le produit à 6 Eur HT : 10 Eur HT*(1-40%).
Dans cet exemple, le taux de marge est : (10-6)/6 = 66,67 %
Si votre activité est soumise à la TVA, le prix de vente public sera de 12 Eur TTC : 10 Eur HT+ 2 Eur de TVA à 20%.

Attention ! Dans certains secteurs, le taux de marque s’appelle taux de marge. C’est ce que j’ai pu constater quand je vendais aux pharmacies ou quand je faisais de la revente de produits cosmétiques.

Si vous décidez de vous lancer dans un secteur que vous ne connaissez pas (ou pas bien), demandez confirmation à votre interlocuteur de ce qu’il veut dire par un taux de marge à 40%… Cela vous évitera des mauvaises surprises !!

Calcul de la marge avec un coefficient

Avec un coefficient, le calcul s’appuie sur le prix d’achat : je fabrique et vends un baume au pharmacien à 6 Eur HT. Il applique un coefficient de 2. Il vend le produit à 12 Eur HT soit 14,4 Eur TTC (avec une TVA à 20%).
Donc un taux de marque de 40% (sur prix de vente HT public) correspond à un coefficient de 1,66 (taux de marge calculé sur le prix d’achat HT) et à un taux de marge de 66%.
Soyez au clair avec votre interlocuteur sur votre base (Chiffre d’affaires/ prix de vente ou Prix d’achat)

40% de 10 Eur n’est pas égal à 40% de 6 Eur, mais 66% de 6 Eur !

Calculer la marge : Les remises

Suivant les secteurs, les clients et acheteurs sont habitués à des niveaux de remise plus ou moins élevés.
En grande distribution, il est de notoriété que le fournisseur passe par plusieurs acheteurs et est « essoré » à chaque fois.
En pharmacie, les remises montent vite vers du 20% à 30% pour un total commandé de 300 Eur après remise.
A vous de décider si la remise sera calculée par produit ou sur le total de la commande.

Exemples concrets de calcul de marge

Prix d’achat du revendeur Prix de vente public HT du revendeur Prix vente TTC (TVA à 20%) Marge commerciale du revendeur Marge
6 10 12 4 Taux de marque : 40% / prix de vente
Taux de marge : 66% / prix d’achat
5 10 12 5 Coefficient de 2: 2*prix achat
6 12 14.4 6 Coefficient de 2
6.25 10 12 3.75 Coefficient de 1,6
4.375 10 12 5.625 Coefficient de 1,6 et 30% de remise

Offrir les frais de port et de traitement de commande… ou pas

Les frais de port et de traitement de commande sont un autre axe à prendre en compte.
Lorsque j’avais un site marchand, les frais de port viennent grignoter la marge de l’e-commerçant de deux façons : on ne facture pas au coût réel les frais de port aux clients d’un site marchand, puisqu’on facture au mieux environ 6 Eur TTC. Alors que La Poste nous facture pour ce colis 6 Eur HT, sans compter le coût de l’emballage… Donc je « perds » à chaque colis : 5 Eur HT facturés à mon client – 6 Eur payés à la poste – 1 Eur d’emballage : – 2 Eur à chaque colis.

Lorsque j’achète des produits à un fournisseur pour les revendre, je suis de la même façon vigilante sur les franco de port car sinon, je réintègre les frais de port dans le prix d’achat du produit pour calculer ma marge réelle.
J’achète 10 produits à 15 Eur HT et j’ai 20 Eur de frais de port (et/ ou frais de douane). Mon coût d’achat est de 10×15+20 = 170 Euros. Le coût d’achat unitaire est de 17 Eur, et non pas de 15 Eur. Intégrez bien le coût d’achat complet dans vos calculs de marge ou taux de marque.

E-commerce : Facturer les frais de port ou les impacter sur votre marge

A combien les fixez-vous ? 9,90 Eur pour couvrir la logistique et les frais internes de traitement de commande. 6 Eur pour seulement couvrir le coût d’acheminement ?
Est-ce que vous les offrez ? A partir de combien ?
Vous pouvez aussi choisir une grille dégressive : 9,90 Eur en dessous de 89 Eur, 8,40 Eur en dessous de 149 Eur, 4 Eur en dessous de 249 Eur, offerts au-dessus.
Les commerçants ont souvent un problème de place pour le stockage des produits.
Vous pouvez proposer une remise sur une quantité commandée aujourd’hui, mais livrée en x fois. Dans ce cas, la question à vous poser est de faire porter les frais de port au client ou les partager.

Les autres frais annexes qui viennent dégrader votre marge : exemple des frais de déplacement

Si vous n’avez pas de problématique de frais de port, vous avez probablement d’autres frais qui peuvent venir grever votre marge.
Par exemple, si vous êtes freelance / proposez des prestations et que vous vous déplacez pour voir votre client OU que vous vendez sur des marchés de créateurs (pour les artisans), les coûts de déplacement viennent grignoter votre marge.
Quand vous êtes en phase de démarchage commercial, il sera difficile de les facturer. En revanche, lorsque vous réalisez la prestation et rencontrez le client dans le cadre de la gestion du projet, il peut être pertinent d’indiquer au client que pour chaque déplacement dans ses locaux, il y aura un forfait de X Euros. Par rapport à un remboursement aux frais réels, cela permet d’éviter de chipoter sur la promo SNCF que vous n’avez pas prise pour payer moins cher votre billet et d’éviter à avoir à lui envoyer tous vos justificatifs de transport.

Un fichier Excel (97-2003) pour calculer votre marge

Avec ce fichier pour calculer votre marge, vous pourrez :
– calculer votre taux de marque et votre taux de marge en coefficient ou en % à partir de votre prix d’achat et votre prix de vente.
– calculer votre marge en coefficient ou en % à partir de votre prix d’achat et votre prix de vente avec une remise de X %.
– calculer votre prix d’achat à partir de votre prix de vente et de votre taux de marge / taux de marque en coefficient ou en %.
– calculer votre prix de vente à partir de votre prix d’achat et de votre taux de marge / taux de marque en coefficient ou en %.

Les formules et la feuille Excel ne sont pas protégées : vous pouvez voir les formules et modifier le classeur pour que vous puissiez l’adapter à votre activité.

Pour les auto-entrepreneurs, je vous conseille de compléter la lecture de cet article par celui-ci ….

Un cas particulier ? une question ? un retour d’expérience ? dîtes-le moi dans un commentaire. Je vous répondrai !

 

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