Vendre sur Amazon est finalement assez simple. Vous vous inscrivez en quelques clics ici : https://services.amazon.fr/. Vous choisissez d’être un vendeur Amazon particulier ou professionnel. Et en quelques clics, vous mettez en vente vos premiers produits.
En fait, l’enjeu est surtout de vendre plus qu’un produit par mois… si vous n’êtes pas un particulier qui utilise Amazon comme un deuxième « Le Bon Coin ».
Un schéma – extrait de mon livre Vendre sur Amazon (livre en PDF offert ici)- vous permettra de comprendre comment développer vos ventes.
Le livre que j’ai écrit « pèse » 300 pages. Donc en un article, je vais avoir du mal à résumer tout ce que j’ai à vous dire.
Je vais cependant vous donner quelques pistes.
Vendre sur Amazon les produits avec un potentiel de vente… et de marge
Si vous avez plusieurs idées de produits, je vous conseille de voir déjà s’il y a de la demande sur vos idées de produits.
C’est tout bête, mais si vous hésitez entre les couches lavables bio pour bébé et les ciseaux pour gaucher, regardez déjà combien il y a de personnes qui recherchent ces produits. Vous pouvez utiliser l’outil américain Amzshark.com. Il est payant (100$ par mois), mais le premier mois est à prix réduit. Il vous indique combien de fois le mot « ciseaux gaucher » a été saisi dans le mois sur Amazon.fr, .co.uk ou .italie ! Puis regardez la concurrence pour voir si vos produits ont une carte à jouer : au niveau du prix ou mieux, au niveau des fonctionnalités.
J’ai d’ailleurs remarqué que les volumes de recherche entre Amzshark et Google Keyword toolplanner étaient similaires sur des termes précis ciblant des produits à acheter. Hélas, Google keyword toolplanner n’est plus gratuit : vous devez avoir des annonces Google Adwords actives pour accéder à ce puissant outil.
Et puis, calculez votre marge pour voir si vous gagnerez de l’argent avec ce produit !
J’ai préparé un fichier pour vous aider à calculer votre niveau de prix car Amazon prélève plusieurs commissions et frais. Pour le fichier de calcul de marge Amazon, c’est par ici (téléchargeable gratuitement).
FBA expédié par Amazon, des produits de qualité, …
Il y a beaucoup d’autres éléments qui vont jouer :
- Vendre en FBA expédié par Amazon booste clairement les ventes par rapport à FBM expédié par le vendeur. Concrètement, vous envoyez vos produits chez Amazon qui les expédie pour vous. La marge n’est pas non plus la même entre ces deux modes d’expédition !
- La majorité des clients d’Amazon utilisent la barre de recherche d’Amazon en saisissant des mots-clés. Ce sont ces fameux mots-clés dont je parle plus haut pour voir le potentiel de vente d’un produit. Donc votre fiche produit devra intégrer à plusieurs endroits stratégiques ces fameux mots-clés !
- Mieux vaut un produit plus qualitatif et plus cher qu’un produit de piètre qualité pour vendre sur Amazon. En effet, un produit de piètre qualité va récolter de mauvais commentaires de la part des clients et va descendre dans les résultats de recherche d’Amazon.
- A l’inverse, de bonnes notes vont booster votre produit : Amazon présentera votre produit dans les premiers résultats de recherche et les clients seront plus confiants à acheter votre produit s’il a une bonne note. Et pour récolter les bonnes notes, il faut systématiquement demander aux clients ce qu’ils pensent du produit. Sinon, vous ne récolterez que des mauvaises notes… Spontanément, les gens laissent des commentaires quand ils sont mécontents, pas quand ils sont satisfaits. Je n’ai identifié que des outils américains pour demander les avis (feedbackfive.com, Feedbackgenius ou FeedbackZ ). Dans mon livre Vendre sur Amazon, je vous propose des emails de demande d’avis et des conseils pour savoir quand envoyer ces emails.
- Et Amazon a plusieurs outils de publicité & promotion qui ne sont pas encore trop chers par rapport aux publicités Google Adwords par exemple. Alors cela vaut le coup de tester des petites campagnes !
Le livre Vendre sur Amazon est disponible en PDF ici (offert).