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L'entrepreneuse heureuse

Je vous avais donné quelques pistes pour trouver un nom de marque ou de société dans ce billet. Une fois vos idées de noms notés, il s'agit de passer chaque nom de marque à deux filtres : les bases de société et moteurs de recherche et la base INPI avec la recherche d'antériorité. Voici la présentation des contrôles que je réalise pour m'assurer que le nom de marque est disponible et facile à installer sur les moteurs de recherche.
Le propos qui suit illustre mon expérience d'e-commerçant, mais est d'actualité pour tous les professionnels avec un stock physique de produits. Nous allons voir pourquoi et comment calculer son stock minimum et donc le stock vers lequel vous devez tendre.
Un business plan, on vous en parle. Vous devez en avoir un. Dans certaines activités et pour les personnes qui sont passées par les master gestion, école de commerce et aux licences, c'est é-vi-dent. Donc ce billet s'adresse aux entrepreneurs qui connaissent un métier, mais ne sont pas (encore) des gestionnaires aguerris, rompus aux termes "BP" (business plan), ROI (return on investment) ou point mort. Attaquons le sujet !
Suivant les secteurs, la pratique est de parler de % ou de coefficient pour exprimer la marge. Voici quelques exemples pour illustrer ce qu'on entend par un "coeff. 2" ou une "marge de 40%" et comment calculer la marge suivant les différentes méthodes. J'ai aussi créé un fichier Excel pour que vous puissiez rentrer vos prix et voir vos niveaux de marge en coefficient et en pourcentage.
Quand on crée sa société, les frais fixes chiffrent assez vite et au démarrage, c'est le capital - donc la trésorerie - que l'on a apporté qui va être ponctionné. Et en bon gestionnaire, on se pose à chaque fois la question de la pertinence de la dépense. Alors le point sur prendre un comptable ... ou pas. Et quels sont les honoraires d'un expert-comptable ?
La politique de prix n'est pas évidente à définir si vous ne connaissez pas bien les mécanismes et les attentes des différents distributeurs. Les niveaux de marge attendus sont différents selon les canaux de distribution et les produits à l'intérieur de ce canal. Et certains distributeurs attendent des remises significatives soit à la commande, soit en fin d'année (les RFA).
La marge nette d'une transaction sur votre site d'e-commerce correspond à la marge brute (différence entre le prix de vente HT et le prix d'achat HT des produits achetés) moins les coûts variables et les coûts fixes. Nous allons voir pourquoi il est primordial de connaître sa marge nette, comment la calculer avec les coûts à prendre en compte. J'illustrerai mon propos avec les chiffres pour mon site de parapharmacie (aujourd'hui fermé). Remarque plusieurs années après : les ventes sur Amazon sont certes ponctionnées par les commissions et frais d'Amazon. Mais cela s'est vite avéré plus rentable de vendre sur Amazon car le vendeur bénéficie du trafic du site et quand il vend en "Prime", il évite à gérer toute la logistique client et les problèmes de fraude. Voir mes différents articles sur le sujet.
La loi Hamon qui impacte tous les e-commerçants en BtoC (business to consumer - vente aux particuliers) est entrée en vigueur. Je partage avec vous ma check-list pour mettre en conformité mon site Prestashop (aujourd'hui fermé) :